Strategi rebranding PT Aspirasi Hidup Indonesia Tbk (ACES) sukses mengangkat kinerja perusahaan sepanjang tahun 2024. Analis memproyeksikan kinerja positif ini akan berlanjut hingga tahun 2025.
Hal tersebut terungkap dalam riset terbaru Mirae Asset Sekuritas yang menjelaskan Aspirasi Hidup Indonesia membukukan penjualan sebesar Rp 911 miliar pada Desember 2024.
Angka tersebut mengalami kenaikan sebesar 26,5% secara bulanan (MoM) dan 12,1% secara tahunan (YoY). Secara kumulatif, ACES berpotensi meraih penjualan tahunan 2024 sebesar Rp 8,5 triliun, tumbuh 13% dibandingkan tahun sebelumnya, melampaui panduan manajemen.
Analis Mirae Asset Sekuritas Abyan Yuntoharjo menjelaskan, performa ACES pada Desember didorong oleh promosi tematik pada November dan Desember, seperti kampanye #BerubahJadiLebih, yang juga menandai awal perayaan rebranding merek baru, AZKO.
Kampanye ini berhasil meningkatkan penjualan di berbagai kategori, termasuk peralatan rumah tangga, perlengkapan rumah, elektronik, hingga alat masak.
"Selain itu, libur panjang Natal dan Tahun Baru turut mendongkrak kunjungan ke pusat perbelanjaan, memperkuat momentum penjualan pada bulan Desember," jelas Abyan dalam risetnya, Rabu (29/1/2025).
Prestasi ini sejalan dengan pertumbuhan Same Store Sales Growth (SSSG) pada Desember sebesar 7,0% yoy, dengan akumulasi SSSG tahun berjalan mencapai 8,8% YoY.
Angka ini melampaui panduan manajemen PT Aspirasi Hidup Indonesia yang diperkirakan sebesar 8,0%. Wilayah luar Jawa menunjukkan pertumbuhan tertinggi sebesar 9,7%, diikuti oleh Jawa di luar Jabodetabek sebesar 6,2%. Sementara itu, Jabodetabek mencatatkan pertumbuhan stabil di level satu digit rendah.
Abyan menambahkan, ekspansi strategis ACES ke kota-kota tingkat dua dan tiga pasca-pandemi terbukti efektif mendukung pertumbuhan yang konsisten. Hal ini tercermin dari pencapaian SSSG dua digit tinggi sejak 2023. "Minimnya persaingan di segmen perbaikan rumah juga mendukung kemampuan ACES untuk mempertahankan momentum ini," imbuhnya.
Selain itu, sepanjang tahun 2024, ACES menambah 25 toko baru, sehingga jumlah gerai mencapai 245 unit. Luas lantai bersih bertambah sebesar 26.147 meter persegi.
Pada kuartal IV 2024, AZKO membuka sembilan gerai baru, dengan mayoritas terletak di luar Jawa.
"Pembukaan toko ini sejalan dengan strategi akhir tahun yang biasa dilakukan perusahaan. Ekspansi ini turut mendukung peningkatan kontribusi wilayah luar Jawa terhadap total penjualan," kata Abyan.
Abyan menjelaskan, rebranding merek AZKO secara resmi diluncurkan saat perayaan Tahun Baru 2025, diikuti oleh pembukaan toko konsep baru di Living World Alam Sutera dan Kelapa Gading. Toko konsep baru ini menghadirkan sejumlah elemen inovatif untuk meningkatkan pengalaman berbelanja, seperti area atraksi utama, sudut inovasi, dan tata letak produk yang lebih segar.
ACES menargetkan seluruh toko akan menggunakan branding AZKO pada akhir kuartal I 2025. Kampanye promosi tematik bertema "New Year, New Resolution" dan #BerubahJadiLebih diharapkan dapat terus mendorong penjualan di awal tahun.
Abyan merekomendasikan untuk membeli saham ACES, dengan target harga Rp 1.250 per saham (22,5x P/E 2025F). Potensi pertumbuhan EPS dua digit rendah diprediksi akan didorong oleh ekspansi toko, peningkatan SSSG, dan efisiensi operasional.
Namun, risiko seperti kegagalan rebranding dalam menggenjot penjualan atau kenaikan biaya pemasaran tetap harus diantisipasi. "Kami optimistis AZKO dapat mempertahankan momentum ini, dengan prospek yang lebih jelas pada semester I-2025," tutup Abyan dalam merespons penjualan PT Aspirasi Hidup Indonesia pada 2024.
